总经理辞职、业绩下滑 水井坊困局何解?

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  日前,中国唯一外资控股的白酒上市公司水井坊(600779.SH)再次展现高层转折,其董事、总经理、战略与实走委员会委员危永标因幼我因为辞往一切职务。

  危永标仅上任1年零2个月。水井坊在总经理危永标辞职三天之后,宣布由副董事长朱镇豪暂代总经理职责。自帝亚吉欧2010年入主水井坊之后,十年内五度换帅,第四任总经理危永标的辞任也被业界视为因业绩欠安买单。

  然而,水井坊方面向记者否认了这一外界推想,强调危永标是幼我因为辞职。

  从半年报来望,其营收和收好大幅降矮,水井坊答该如何破局?

  总经理辞职是为业绩背锅吗

  水井坊主营白酒的研发、生产与出售,成立于1993年,于1996年在上海证券交易所上市。2006年12月,帝亚吉欧收购了水井坊第一大股东全兴集团43%的股份,间接持有水井坊16.87%的股份,正式入主水井坊。

  水井坊的大股东帝亚吉欧是全球著名洋酒公司,旗下拥有尊尼获添、皇冠、至宝、温莎等威士忌品牌。2018财年帝亚吉欧实现收好184.32亿英镑,净收好30.22亿英镑。在中国,帝亚吉欧旗下烈酒中白酒最畅销,水井坊是帝亚吉欧外现最佳的区域超高端烈性酒品牌。

  原形上,危永标是自帝亚吉欧入主水井坊之后的第四位总经理,在这之前还有另外三位也在就任不久后离职。

  2010年,英国人柯明思成为中国白酒史上首位外籍“掌门人”。2013年3月15日,美国人大米成为水井坊第二任总经理,但是之后水井坊业绩一块儿走矮,在2013年、2014年不息两年折本后,水井坊被“披星戴帽”。2015年9月30日,大米挑出了离职。

  2015年10月8日,范祥福正式出任水井坊董事长兼总经理,在任职水井坊3年期间实现扭亏为盈,买卖收好从2015年的8.55亿元添长至2018年的28.19亿元。

  2019年7月,危永标接过范祥福手中的接力棒,出任水井坊总经理。危永标上任时,记者曾对其进走采访,他那时外示将用业绩语言,带领水井坊打下更大的市场。

  危永标曾任保笑力添(中国)有限公司董事总经理、保笑力添(亚洲)有限公司大中华区董事总经理、保笑力添(亚洲)有限公司走政副总裁。保笑力添是全球第二大烈酒和葡萄酒集团,由法国两家最大的酒类公司保笑公司(成立于1805年)和力添公司(成立于1932年)于1975年相符并而成,旗下品牌有马爹利、芝华士、皇家礼炮、百龄坛。

  危永标上位时,市场有许多质疑的声音,在互动平台有投资者挑问“危永标老师之前服务的公司在业内鼎鼎大名,但洋酒与白酒毕竟有所分别,马爹利的成功经历是否能够复制?而且行为香港居民,危永标老师对腹地走业情况和文化的熟识与掌控水平是否能够在竞争强烈的中高端白酒市场中杀出一条血路?”

  2019年财报是危永标交出的第一份财报,财报表现,2019年水井坊营收添长26%、净收好添长43%。

  然而,水井坊在2020年外现欠佳,2020年第一份白酒半年报表现,疫情对水井坊有较大冲击。

  按照2020年半年报,上半年,水井坊实现买卖收好为8.04亿元,同比降52.41%;实现净收好为1.03亿元,同比降69.64%;实现扣非净收好为9631.49万元,同比降71.66%。

  从详细的业绩上望,高端产品营收暴跌,成为水井坊业绩下滑的主因。数据表现,水井坊的高档白酒产品营收为7.80亿元,同比降51.40%;中档白酒营收也展现隐微下滑,同比降42.02%至2339.16万元。

  同时,水井坊在各个出售渠道上的营收也都全方位下滑。其中,新渠道及团购渠道实现的买卖收好为7767.57万元,同比降53.55%;批发代理渠道实现的买卖收好为7.26亿元,同比降50.91%。

  也所以,市场推想危永标是为业绩背锅引咎辞职,然而水井坊方面向记者否认了这一外界推想,强调危永标是幼我因为辞职。

  水井坊到底怎么了

  帝亚吉欧入主水井坊后,水井坊的市场打法和传统白酒有了清晰区别,有些挨近于洋酒的做法。

  白酒分析师蔡学飞对记者称,洋酒与白酒固然同为酒,但两栽酒饮用场景分别,而且主要出售渠道也分别,前者主要在夜场,商超等细分渠道,是年轻化与前卫化消耗方针,后者主要是外交,婚宴,礼品,朋聚为主,消耗人群也纷歧样,价格带也分别,前者具有很强的精品化,而后者则是大多化与高端化为主。洋酒与白酒更主要的分别是背后文化属性的分别,洋酒是水货,带有国际文化背景,白酒是本地熟人社会的权力与习惯文化产物。

  从产品上,能够望到近年水井坊主打高端战略,一连发布新品,价格也定位在中高端阶段。以往年发布的新品42度井台12为例,从外包装上和传统白酒就有很大分别,新品一连了水井坊产品一向六边形外盒,在瓶身和瓶底的烧画都表现古成都六景,产品的口感主打三甘三软。然而有酒业人士称,绵软是洋河的消耗者心中的印象,水井坊云云的口感定位很难做到稀奇的品牌定位。

  蔡学飞分析称,水井坊最大的题目就是其国际化的品牌运作模式脱离了中国的稀奇市场情况,中国酒类出售倚赖本地当局政策扶持、渠道资源变现以及消耗者的口感哺育。但是水井坊永远的单一高端定位导致其产品高端现象,行使场景,以及现在标人群的外交性不及,无法已足消耗升级态势下中国酒类的礼品、投资品属性,水井坊比较务实的态度答该是选择更添本地化的团队,重新整相符本地资源,落地实走各项渠道政策,完善消耗者的品质哺育,而不是一味探索品牌的高端现象,云云容易脱离消耗市场,造成弯高和寡的局面。

  水井坊在上半年也不是异国行为。

  东北证券在7月29日点评水井坊半年报的钻研报告时称,水井坊在限制发货节奏,二季度停留发货,主要消化已有库存,并且二季度作废对经销商的硬性打款考核,减轻渠道经销商的经营压力。二季度水井坊说相符客户推出宴席预售政策,促进宴席出售添长,同时其也在不息强化营销团队建设,添强出售团队人员的战斗力,添快数字化体系建设,推动门店动销逐步回暖等。

  添速白酒分化格局

  水井坊面临的题目是中国中高端白酒的一个缩影,不光是水井坊的半年报往往兴,口子窖、迎驾贡酒、金栽子酒、弃得酒业上半年营收均下滑。

  一位次高端酒企人士称,受疫情影响,2020年白酒走业将表现出两头宽、中心窄的哑铃式情况。以茅台、五粮液为代外的高端白酒行为送礼需要主力军,在春节前已经完善动销,同时由于消耗群体的安详,维护了价格体系。而矮端白酒行为消耗者的刚需,价格矮也容易被平时选择,那么倚赖商务宴请、婚礼宴席、团购等渠道的次高端则成为疫情下的“重灾区”,库存压力较大。

  临近中秋节、国庆节,双节是白酒一年中最主要的出售时刻之一,记者走访市场发现,飞天茅台的市场出售价已经超过3000元一瓶,而茅台方面并异国挑高出厂价和零售价,其官方请示市场零售价照样是1499元一瓶,为什么市场价相比官方请示价会高一倍?

  这和市场供求相关相关,茅台行为酱香酒的代外,其产量是有限的,而茅台又成为送礼、高端宴请的首选,市场的需要过旺,催生了茅台市场价的升迁。

  近年来,白酒高端化直接外现就是议定挑价带来的,中高端酒企期待议定挑价获得更高的品牌定位,所以能够望到“逢节必涨”,几乎成了高端白酒市场的定律。

  五粮液江西省经销商联谊会下发知照,请求自2020年9月3日首,39度五粮液终端供货价不矮于659/瓶。

  9月4日,洋河下发了关于梦之蓝M3价格调整的知照。对梦之蓝M3产品的价格作了调整:产品供价升迁20元/瓶;终端提出成交价别离不矮于420元/瓶(矮度)、500元/瓶(高度)。

  泸州老窖也反复挑价。9月10日泸州老窖下发的知照表现,即日首,52度国窖1573经典装、38度国窖1573经典装结算价别离上调40元/瓶和30元/瓶;同日,52度国窖1573经典装在西南大区开票价调整为950元/瓶。

  此外,水井坊、金徽酒、剑南春、酒鬼酒、西凤酒、衡水老白干等多多二、三线酒企,也对片面中高端产品价格进走上调。

  然而,片面定位在中高端酒企面临涨价后市场价和出厂价倒挂的情况,有酒业人士向记者外明,这栽情况外明,一味的挑价并不及实现高端化战略,定位最后会被市场检验。

  2020年上半年19家白酒上市公司相符计总营收为1268.74亿元。其中,前五名茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖相符计营收占总营收的80.93%,而从2019年财报来望,这一数据为78.6%,这栽转折也逆映出上半年白酒分化趋势愈添清晰,双节的到来照样会添剧白酒分化格局。

(文章来源:经济不悦目察网)

posted @ 2020-10-14 18:53 作者:admin  阅读:

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